1. 三流营销卖产物，二流营销卖观点，一流营销卖故事。你盼望短短的几句自我先容，别人就对你发生好感，对你发生信任感吗？你盼望让自己的产物有身份，有情感，有温度，客户喜欢它，相信它吗？你盼望让更多生疏的客户认识到你的价值，相信你的为人，认识到公司产物的价值，相信公司产物的质量吗？你需要一个好故事可以瞬间触动到客户心田最柔软的地方，快速让他发生好奇与情感共识。例如：德芙巧克力的恋爱故事麦当劳克罗克的故事肯得基山德士大叔的故事马云与阿里巴巴十八罗汉故事2. 故事的威力。

人的大脑天生讨厌被说教，被推销，但人的天性就是喜欢听故事的。你看古今中外那些最伟大的“营销人”，全部都是最会讲故事的。

佛经，圣经，道德经，哪一部经典不是依靠故事作为载体来流传？世界上所有的文化，宗教，影视剧险些都依赖于故事流传。故事很是重要，一个经由经心设计的故事可以同时实现抓住客户注意力，引发兴趣，建设信任，刺激欲望，然后敦促行动，如果一个故事设计得环环相扣，每一步都能牵引着客户的情感，那么后面的销售是水到渠成的事情。

例如我想对你销售一款减肥产物，如果我上来就先容产物功效，形貌它的种种利益，你的显意识就会反抗：你说了这么多，不就是为了赚我的钱吗？可是，如果我不经意讲了一个故事，说自己以前体重 150斤，整天活在庞大自卑痛苦中，然后我一直在寻找种种减肥的方法，皇天不负有心人，在减肥失败 N 次之后，终于让我找到一款有效的减肥产物。而且，我还不愿意把这个秘密透露给别人，你是不是很是想知道？故事的作用在于不知不觉间影响人的潜意识，改变他的思想看法，让他接受新的看法或思想。所以，每一个营销人必须要学会讲故事，讲自己的故事，讲企业的故事，讲产物的故事，讲客户的故事；3.故事的写作秘诀。

讲故事有几概略素：主线、悬念、情景、冲突、心理感受。主线：讲故事之前，要先确定一个主线，这个主线就价值主张，所有故事情节都要牢牢围绕这个焦点理念而展开。好比德芙巧克力的故事，是围绕恋爱展开，而不是制作工艺。

因为配料与制作工艺很容易被复制，可是奇特的恋爱故事无法盗版。悬念：你不能上来就对客户说，我来给你讲个故事。别人为什么要听你讲故事呢？纵然你讲了也不会有什么效果。所以，你要设置悬念引发客户的好奇心，引导他主动来探索。

在讲故事之前，要设一个悬念，牵引客户进入你故事情节。好比：你经常吃巧克力，你知道巧克力是如何被发现的吗，它背后还蕴含着一个凄美感人的恋爱呢？你是不是马上就来兴趣了？情景化：为什么有人讲故事，你会以为身临其境。而有人讲的故事，则干巴巴的，让你毫无感受。好故事的秘决就是情景化，就是通过对场景细节的还原，从视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉、知觉上作细致的形貌。

下面以德芙巧克力为例：当你剥开包装后，在咖啡色的巧克力上印着英文“DOYOULOVEME”（你爱我吗）的缩写 DOLE （视觉）一股牛奶混淆着甜密的味道扑鼻而来 （嗅觉）；咖啡色的固体柔软细腻，却不会在手心融化；（触觉）轻轻咬上一口，一股带着浓浓牛奶味的甜密滑入心里；（味觉）你甚至听不到咬巧克力的声音，它已经顺着你的舌尖滑下去了（听觉）在这一刻，你已经尝到了恋爱滋味（知觉）还等什么，赶快买一盒送给心爱的她吧！冲突：故事情节需要的另一个重要因素就是人物相互之间的冲突，有时候，也有可能是某小我私家物自己心田的冲突，信仰和愿望的冲突。那么在广告文案中，就目的客户当前逆境与寻找解决方案之间的冲突，这个历程不能一帆风顺，否则他会认为太假。故事必须履历：痛苦—寻找方法——失败——险些心灰意冷——泛起转机——怀疑——小心求证——获得有效的方法。

故事有了冲突，才有情绪张力，才气影响客户的情感。故事越是起伏跌宕，情绪张力越强，对目的客户打击力越强。如果你能写一个让客户听了就泪如泉涌的故事，你的产物再贵也能轻而易举地卖给他。

心理运动：讲故事时，一定要用大量的文字来形貌主角心田的痛苦，挫折，绝望，转机，兴奋，乐成等每个情景下的心理运动，这个心理运动与目的客户越靠近，就越能引起他的情感共识，触动他的心田，就越能让他马上接纳行动。好比德芙巧克力凄美曲折的恋爱悲剧，让你马上发生购置激动。

你基础就不会去思量什么配方原料之类的客观因素，你也不会拿它去跟其它自制的巧克力对比。因为这个故事告诉你，只有德芙巧克力象征恋爱，其它巧克力都只是一种零食而已。

零食可吃可不吃，唯有送德芙巧克力，才可以向心仪的女神表达爱意。所以，德芙巧克力在恋爱中的男女心里具有无可替代的职位。其它巧克力味道再好，价钱再优惠也抢不了德芙巧克力的生意。

4.故事模板。我通过阅读大量的营销文案中的故事，总结自己撰写销售文案 5 年的实战履历，总结出以下 4 种故事套路。故事模板一：高尚血统版故事套路：1、一款好产物，隐藏在民间2、偶然时机，被大人物（或权威机构）发现3、获得权威人物或机构的认证，成为品牌人们对出生高尚的产物天然具有信赖感。好比普通矿泉水 500ml 售价 2 元，而依云矿泉水 330ml 售价 210 元，岂非依云矿泉水的品质真的比农民山泉好 100 倍吗？谜底是否认的。

为什么依云矿泉水能卖如此高价？谜底是它卖的是感受，而不是生产成本。它的感受是通过故事制造出来的。故事模板二：发现宝藏版故事套路：1、因为某个痛苦无法解决，四处寻找方法2、偶然时机，发现好方法（或产物）3、试用事后，受益匪浅，刻意推广它【案例 】 风湿膏药我有个邻人李大叔，患有慢性风湿枢纽炎，每次疼痛发作的时候，只能去医院住院，在医院冶疗的时候不痛，回来又重复发作。

老李被这个病折磨快 8 年，痛苦不堪。厥后，他探询到一位老中医，有一款祖传的膏药，专治慢性风湿枢纽炎。于是买了三盒回来，使用三个月后，奇迹发现了，犯病的枢纽不痛了。

现在纵然到了下雨天，老李的风湿枢纽炎再也没发作过。我听完后不太相信，既然有这么好膏药为什么不在药店卖呢？于是我去请教李大叔原因，原来李大叔有个表侄是苗族人，在苗寨中有个专冶风湿枢纽炎的老中医，他住在与世阻遏的深山老林中。于是，我拿着李大叔给的地址，开车跑了二百多公里找到大山深处的老中医。

老中医七十多岁了，一幅道骨仙风的样子。经由二天的时间与老中医攀谈，他开始不愿意将祖传的膏药给外人销售。我好说歹说，动之以理，晓之以情，终于说服他愿意将膏药拿出来资助公共，我现在带回 20 盒样品，想解决风湿枢纽疼痛的朋侪，请立刻联系我。

故事模板三：屌丝逆袭版故事套路：1、生活很苦逼，险些到了走投无路的田地2、偶然时机，获得某种秘笈，欣喜若狂3、通过学习人生发现蜕变，山鸡变凤凰【案例 】 我与文案的故事 2014年之前，一直谋划着 2 家小饰品店，生意要死不活，仅仅够温饱而已；以前没有任何文案基础，从来没想到通过写作能赚到钱。以前做生意只是凭着想赚钱的本能，从来没有想到过需要学习营销知识，更没有想到过可以通过文字赚钱。一个偶然时机，从网上下载了一本电子书《打造你的赚钱机械》，我就一个快要饿死乞丐，突然掉进一个满是金银珠宝的山洞里一样欣喜若狂。

那些日子里，我疯狂地学习克亚营销，厥后选择以销售信写作作为学习突破口。其时克亚老师搞了克亚作家团培训班，一年学费是 10万元。

而且建有一个克亚论坛，供克亚粉丝学习与交流，我在内里认识到中国最顶尖的文案妙手。今后开启了我的网络创业之旅，有些几年前揭晓的文章，到现在还在带给我流量。这几 年时间里，我从来没有花过一分钱做过推广，却给我带来凌驾百万的财富；故事模板四：客户见证版故事套路：1、某客户以前生活很糟糕，痛苦不堪；2、偶然时机，接触到你的产物，抱着怀疑的态度试用；3、客户人生发生蜕变，梦想成真；（表示读者也能变这样）如果我卖面膜，我可伪装成一个新闻性的故事【案例 】李女士仳离半年后年轻十岁，前夫跪求复婚……我有一个大学同学李女士，因为又要忙事情，又要照顾小孩，所以完婚七年后酿成黄脸婆，再也看不出当年班花的容貌；然后前夫偷偷在外面包了个小三，李女士经由多次劝阻无果，在打骂半年最终选择仳离；李女士痛定思痛之后，决议天天拿出 1 小时来调养自己，半小时用来练瑜珈健身，半小时用**面膜调养肌肤；这样坚持半年之后，李女士不仅身材变苗条了，更由于**面膜的神奇功效，皮肤变得晶莹剔透，32 岁的女人皮肤又白又嫩，又似乎回到读大学 22 岁时的容貌，让我们一群老同学惊呼奇迹！前夫知道李女士变漂亮之后，又是送花又是送钻戒，跪求复合，李女士说要磨练他的诚意。因为现在另有 2 位未婚男士在疯狂地追求她呢。

当你写一篇象新闻一样的广告密出去，是不是很容易引起爱玉人性的好奇心，主动来探询**面膜在那里有得卖？所以，不象广告的广告更有杀伤力！催眠故事不管你是写吸粉文案，还是做客户见证，成交文案，都必须遵行以上几个讲故事的焦点纪律。故事是催眠潜意识，影响大脑判断力最强大的情感武器，如果你运用得恰当，甚至可以让人暂时失去理智，操控他的行为。营销就是通过故事塑造产物的价值感，跟客户建设情感共识，跟客户建设信任感，通过潜意识去影响对方，而不是理性说教；许多做微商的新手，喜欢在朋侪圈里刷屏卖品，很是努力效果却欠好，因为朋侪圈不是淘宝店，谁愿意天天看你刷广告呢？如果你是谋划虚拟产物，那么朋侪圈重点是分享价值，偶然讲下通过你的产物资助别人的故事；那种天天朋侪圈发卖货图，发收款图的，除了让别人感受你装逼之外，并没有太大的用途。

朋侪圈的作用不是卖货，是用来培育客户的地方，重点是孝敬价值，讲故事；讲客户跟你之间的故事，讲客户使用产物的故事，讲客户获得资助的故事。讲种种各样跟客户相关的故事。

别人被故事吸引了，自然主动来跟你下单购置；。

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